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成功案例代表

攜手共進,合作共贏

  • 集團數字化升級COO
    集團數字化升級COO
    教育
    300萬
    25天
    ①該崗位已經開放給多家獵頭公司啟動了將近半年時間,市場上很多候選人對崗位的緊急性和真實性產生懷疑;
    ②崗位重要而緊急,崗位對公司戰略至關重要,客戶明確表示4月底必須找到合適人選;
    ③搜尋難度大,跨界尋獵,對獵頭顧問的搜尋深度、廣度和溝通專業度要求很高。
    按照目標公司進行地毯式的搜索,當候選人拒絕我們時,深挖其背后原因,總結復盤;一旦有合適的人選出現團隊便會花大量精力與候選人深聊,對候選人的時間全力配合,深夜十一二點與候選人電話會議是常態,不遺余力追求結果,最終候選人成功入職。

  • 數字政府大客戶經理
    數字政府大客戶經理
    互聯網
    180萬
    30天
    ①客戶指定需要直接競爭對手,對標業績最出色的候選人;
    ②客戶的薪酬與對標企業薪酬無明顯漲幅。
    ①深度挖掘競爭對手所有候選人,不放過任何一個候選人;
    ②即使被候選人拒絕,我們也咬住候選人深度溝通;
    ③把候選人的顧慮及時反饋給客戶,讓客戶共同努力去爭取,最后成功搞定候選人。

  • BU head
    BU head
    醫療
    170萬
    30天
    ①崗位先放給外企獵頭獨家1個星期后給我們;
    ②市場很多候選人已經被摸排過。
    ①聯系了該公司的總經理,深入交流客戶需求;
    ②聯系了市場上的候選人,可分為兩個梯隊,第一梯隊:經驗非常匹配,但薪水過高;第二梯隊:資歷相對淺一點,但意向度很高
    ③每個梯隊各發一位候選人給到客戶,最終客戶挑選了意向較高的候選人。

  • 操作風險負責人
    操作風險負責人
    互聯網
    150萬
    30天
    ①該崗位搜尋方向人很少,職級要求很高,目標候選人所在領域較窄,人數較少;
    ②該崗位非常緊急且重要,關系到次月大型品牌活動是否能夠順利開展。
    ①顧問接到職位后,立刻分析崗位定義和性質,迅速匹配目標公司,挖透目標公司人選,包含職級從高到低,保證沒有漏網之魚;
    ②因為崗位緊急,我們需要推動候選人發簡歷和安排面試,所以我們與候選人的溝通非常緊密,最終成功offer。

  • 注冊總監
    注冊總監
    醫療
    150萬
    15天
    ①該企業是內資創新藥企,規模不大,對候選人吸引力不高;
    ②接到崗位時,該崗位已被企業方和其他競爭對手招聘至少半年以上。
    ①接受該職位的顧問,在注冊領域積累3年以上,有豐富的候選人、人才庫資源;
    ②接到崗位后,顧問能夠第一時間畫出人才畫像,且能夠清晰的判斷哪類候選人有offer向,挑選了其中2-3位,深度維護了2年以上的候選人,深度交流和面試,并成功推薦,最終把崗位關掉。

  • 重癥產品線市場總監
    重癥產品線市場總監
    醫療
    120萬
    30天
    ①人才相對較少,顧問在該領域內所積累的候選人數量不夠多;
    ②客戶要求較高,對于學術背景、過往經歷有比較細致的考核標準。
    ①顧問在該領域內現成的候選人并不多,但該崗位非常緊急,所以深挖了2-3家目標公司的目標候選人,該候選人比較資深,符合客戶要求,但明確表示不看機會;
    ②顧問與該候選人深度溝通,索要轉推薦,最后推薦了2位非常匹配的候選人,面試進展非常順利,成功offer。

  • 銷售總監
    銷售總監
    醫療器械
    120萬
    90天
    ①空崗了很久,招聘信息也在市場開了很久;
    ②要求高,一定要帶外資英文好的候選人。
    ①第一時間摸第一梯隊候選人,打聽市場真實情況;
    ②通過現有的候選人做mapping,轉推薦;
    ③先后推薦的候選人,進入談薪階段,卻拒掉了即將到手的offer,最后堅持不懈,通過努力mapping,并持續跟進候選人,最終挖到了一位合適的候選人,并順利入職。
     
  • 醫學副總監
    醫學副總監
    醫療
    100萬
    20天
    1、眼科領域市場上的人比較少,這方面積累不多;
    2、客戶公司比較初創,大部分候選人想看大公司;
    3、要求比較高,面試次數多。
    先通過摸排把人找出來,同步委托同事當面拜訪了客戶公司,總結出優勢點,通過各個維度的影響,推薦了3個人,成功有2個人進入到面試流程,在4輪的層層面試后終于通過了global的面試,后面面臨薪資到位,title不到位,又委托客戶公司內部候選人的影響,最終促成了結果,候選人最后成功入職。

  • 運營副總監
    運營副總監
    醫療
    90萬
    10天
    ②客戶所在領域相對冷門,多數市場候選人對該領域興趣不大。
    ①崗位薪資漲幅低于市場平均水平,而候選人的預期高于市場平均水平,談薪難度極大;
    ①因為多數候選人興趣不大,所以我們做更深度的市場調研和摸排;
    ②經過一周的搜索有3位候選人進入了我們的名單;
    ③拿下offer的是深度聯系了2年的候選人,我們給他做了深度的SWOT分析,接到崗位10天,成功發出offer。

  • SPM
    SPM
    醫療
    50萬
    15天
    老產品,小外資企業,薪資略低于市場平均水平;產品和平臺都沒有太大的亮點。
    ①從職業發展穩定性角度著手,吸引市面上背景比較合適的人選;
    ②面試過程中,面試官的專業能力與個人魅力是該崗位的成功offer的關鍵;
    ③談offer過程中,手上有offer對比,通過引導,渲染及人選對未來規劃的建議,成功拿下offer,且成功入職。
     
  • 資深java開發
    資深java開發
    互聯網
    70萬
    30天
    崗位是客戶的電商核心業務板塊,系統查重率高,之前沒有候選人面到最后,信息相對其他部門會空白一些,可參考的信息和資料都相對較少。
    地域定位,外地挖獵候選人,前期和候選人保持深入溝通,了解候選人的需求和現階段的想法動向,匹配候選人項目和客戶的業務需求,最后發現是非常匹配的,候選人對客戶的公司的意愿度逐步在增強,之后四輪技術面試全部通過,雙方都比較滿意,候選人也拿到了滿意的offer。

  • 結構專家
    結構專家
    互聯網
    45萬
    30天
    該企業是行業獨角獸企業,對候選人要求很高,且行業方向窄,符合條件的候選人數量少。
    ①先摸排,但沒有發現合適的候選人;
    ②通過第一批轉推薦,聯系到第二批候選人,其中有一位候選人各方面經歷非常匹配,但是在外地;
    ③摸排市場后,我們非常確信該候選人是唯一適合的該客戶的候選人,所以我們與客戶溝通,給到候選人非常好的薪資福利條件,也去做了候選人全家的思想工作,最終候選人選擇到異地,成功入職。

  • 內容安全策略運營負責人
    內容安全策略運營負責人
    互聯網
    70萬
    20天
    接到該職位時,客戶手中已有候選人進到談offer的階段,客戶需要看更多的候選人進行優中選優,所以我們時間極其有限。
    ①接到職位,第一時間聯系數據庫中的候選人,其中有一位對標候選人非常合適,意向也非常強;
    ②由于另一個候選人已經到了談offer的階段,所以我們讓候選人推掉一切會議,緊密配合客戶面試流程,我們也與客戶HR積極爭取面試流程,最終候選人成功獲得offer機會。
     
  • 高級硬件專家
    高級硬件專家
    電子消費
    50萬
    15天
    ①客戶同批次給到很多崗位,無法判斷該崗位在客戶崗位序列中的緊急程度;
    ②企業對于技術把控較為嚴苛,行業和崗位經驗不能成為主要參考標準,需要和人選進行深入溝通來把控人選的技術水平。
    ①與客戶密切溝通,確定崗位的緊急程度,且了解客戶手中其他內推候選人的背景,做到心中有數;
    ②尋訪了上百人,終于找到6位合適的候選人推薦給客戶,最終六選一,成功中標。
     
  • 區域市場經理
    區域市場經理
    智能制造
    50萬
    60天
    ①職位開放時間1月份,
    ②該職位共2個空缺,
    ③3月份聯系到該職位的HR
    ④已有其他公司推薦的兩個候選人進入AC環節,處于待offer狀態,停止面試其他候選人
    ⑤轉機:參與AC的一個候選人,未通過,offer未談攏,職位空缺出來
    ①快速建立和HR的關系:通過和她討論市場的候選人,建立信任;
    ②關注目前該職位最新的狀態,確認AC的時間和預計出結果的時間,進一步跟進;
    ③把可以看該職位的優質候選人第一時間發給HR,做儲備;
    ④跟進AC測評結果,職位空缺出來第一時間跟HR過推薦的候選人,push面試;
    ⑤快速推進面試進度。
     
  • GL-Tax Accountant
    GL-Tax Accountant
    智能制造
    40萬
    20天
    ①客戶財務團隊相繼三位同事休產假,且英國面料事業部產線轉移到深圳,PEV新工廠擴建,工作量、業務需求量增加;
    ②職位同時被放給四家獵頭操作。
     
    ①該崗位工作量極大,溝通后,發現市場上匹配的候選人興趣度都不大;
    ②總共推薦15位人選,且對所有參加面試的候選人進行深度的、客觀的感召,把客戶的真實情況提前告知候選人;
    ③最終一位09年碩士畢業于中央財經大學的碩士被客戶成功選中。
     
  • 海外銷售
    海外銷售
    智能制造
    60萬
    30天
    該崗位是負責海外市場,所以工作地點必須放在總部江蘇,而候選人只接受base北京。
    ①選中的目標候選人對客戶公司平臺非常認可,但是不愿意在江蘇工作;
    ②顧問對候選人做了深度的感召,對候選人和客戶公司進行了SWOT分析,最后雙方得出的結論是這個工作機會非常好,唯一的顧慮就是工作地點;
    ③所以顧問給候選人做了思想工作,讓候選人先與客戶溝通,讓客戶發現候選人的亮點。同時,我們也與客戶溝通,告知客戶候選人全方位非常匹配,除了工作地點,所以我們也積極為候選人申請,問職位有沒有可能安排每月一半時間home base,一半base總部,加之對候選人的業績推薦,公司表示會考慮我們的建議,經過幾輪面試下來,最終客戶非常滿意,辦公地點客戶按照我們公司的建議安排,目前候選人已經拿到該客戶公司的offer。

  • 項目經理
    項目經理
    智能制造
    60萬
    45天
    ①客戶為創業型公司,對人選第一要求是能夠馬上入職;
    ②中途經歷請假/調整項目地點/談薪酬等困難。
    ①候選人作為客戶經理,能夠直接和對方的hiring manager對接,在兩周之內推動安排面試。過程中面試時間地點分別調整兩次,因創業型公司細節不完善,在安排階段通過三方電話形式training并安撫候選人,候選人也比較配合。
    ②在前期提前給候選人植入如下意識:去項目現場當面談,如果合適,當天就可以留下來入職工作,并且同時客戶經理也training客戶:人選的優勢就是馬上可以入職,最終人選在項目現場等待,一起開項目會議,當天入職。
     

崗位名稱

行業

崗位年薪

崗位周期

崗位難點
攻克過程
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